Ultimos Posts 1. 09/06/2013 20:44 - ¿Qué significa cambiar mi forma de vender? ¿Con cuánta facilidad aceptas que, nuestras ideas y creencias se vuelven obsoletas y que dejan de funcionar? ¿Qué tan tolerante eres con las ideas distintas que tienen los demás sobre un mismo tema? ¿Te sientes dueño de la verdad, o eres consciente que la verdad absoluta no existe, menos en ventas? Para una gran cantidad de vendedores, entre los que me incluyo, en lo que respecta a... 2. 02/06/2013 19:51 - ¿Cómo se puede cambiar la forma de vender? Como vendedor, ¿qué ideas tiene usted sobre la disposición del cliente ante sus actitudes por venderle ejerciendo algo de presión? ¿Le interesa al cliente que le quieran vender sólo una cierta cantidad de productos, que su empresa le llama volumen? ¿No hay ningún deseo de parte del cliente por adquirir algo que tenga alguna cualidad que satisfaga alguna necesidad, a lo que él llama... 3. 26/05/2013 20:04 - ¿Se conoce a fondo el propósito de la gerencia de ventas? ¿Consideramos seriamente la importancia de la gerencia de ventas? ¿Conocemos conceptualmente y en profundidad su campo de acción? No es una generalización, pero parece haber aún mucho desconocimiento y escasa comprensión de lo esencial que significa tener una clara idea de la gerencia de ventas y su propósito. Las preguntas que tenemos que hacernos para asegurarnos de que tenemos u... 4. 19/05/2013 22:46 - ¿Cómo así, un equipo de ventas marcha a la vanguardia? La calidad de la gerencia de ventas, sus competencias, su desempeño y sus resultados, tienen una importancia decisiva para tener éxito en mercados altamente competitivos. Esta importancia se incrementará cada día más porque, las exigencias que deberá enfrentar en el futuro serán mayores y más complejas. La globalización nos otorga mayores oportunidades de negocio, pero vienen acomp... 5. 13/05/2013 12:31 - ¿Se necesita teoría en la gestión de ventas? En nuestro medio, circula una expresión muy usada en el área de ventas, tanto por vendedores como por algunos ejecutivos que dirigen esta labor, cuál es: ?la teoría es una cosa y la práctica otra?. Quizá esta sea la excusa por la cual muchos ejecutivos de ventas se resistan a adquirir conocimiento teórico sobre el asunto. Pero, teoría no equivale a palabra prohibida, ni tampoco una... |
