Ultimos Posts 1. 26/01/2009 12:14 - Paso 8: Tips Trabajar con intermediarios no significa debilidad o carencia de capacidad de una empresa, sino es el uso eficiente de los recursos con las que cuenta. Si no son buenos vendiendo, entonces que lo terciaricen. No contacten brokers ni traders antes de haber intentando contactarse con los clientes directamente. Existen fuentes gratuitas de información sobre empresas importadoras (ver ... 2. 26/01/2009 12:13 - Paso 7: Criterios de Selección La empresa tiene que escoger a los mejores, ya que un distribuidor local o extranjero ineficiente o ineficaz puede limitar o frustrar el potencial exportador de la empresa, esto se logra a partir de un cuidadoso proceso de planeamiento y evaluación. Este esquema que plantea Czinkota, nos ayuda a elegir al intermediario óptimo. Recomendando asignar un peso relativo a cada una de las... 3. 26/01/2009 12:13 - Paso 7: Fuentes de contactos Para poder desarrollar adecuadamente el Marketing Internacional, se debe tener una fuente de contactos de posibles clientes potenciales e intermediarios. Como a continuación se detalla: ? Ferias comerciales: ? Misiones comerciales ? Agencias gubernamentales ? Internet ? Publicaciones y directorios Este cuadro nos da opciones o intentos de tener contacto directo con el cliente, no o... 4. 26/01/2009 09:30 - Paso 6: Estrategias de Distribución Estrategia indirecta: Esta estrategia se lleva a cabo con la venta local a un tercero, y este se encarga de de la comercialización y todas las actividades que esto involucre, se da muy frecuentemente por medio de traders, brokers, y consolidadores de carga. A continuación analicemos las ventajas y desventajas que implica: Estrategia directa: Esta estrategia se lleva a cabo con la v... 5. 24/01/2009 11:27 - Paso 5: Estrategias de Comercialización Para aplicar un buen marketing internacional se debe seleccionar la estrategia a seguir. Estrategia de distribución intensiva: Consiste en abarcar la mayor cantidad de puntos de venta posibles, colocando los productos hasta en el último supermercado. Sin embargo no es recomendable para los productos agroindustriales ya que involucra costos altos (inventarios y distribución). Estrat... |
